一、关于合作伙伴
合作伙伴的需求类型
（1）ＳＩ　系统集成商
（2）ＩＳＶ　独立软件供应商
（3）ＩＨＶ　独立硬件供应商
二、合作内容
1、合作伙伴条件
（1）具有独立法人资格的实体；
（2）具有良好的公司形象，诚信经营；
（3）具备丰富的项目开发和系统集成经验；
（4）拥有稳定的客户群；
（5）积极推广达梦数据库产品，配合达梦公司的市场开发计划；
（6）积极参加达梦公司的市场推广和宣传活动，积极参加达梦数据库培训。
2、合作流程
（1）申请：登陆网站    下载合作申请函，填好后与公司资料、应用方案资料等一并寄到达梦公司，公司将进行初审；
（2）洽谈：明确合作的具体项目和内容，双方就合作细节进行洽谈；
（3）签署合作协议：确定合作后，合作伙伴连同其法人代表身份证、法人营业执照和税务登记证（国税）的复印件、法人代表授权委托书原件和被授权人身份证复印件一同邮寄或传真至达梦公司公司市场部，由市场部相关工作人员审核后签订《协议》。《协议》经双方的法人代表或授权委托人签字并加盖公章（或合同章）后生效。
（3）变更合作协议：合作伙伴在经营过程中，如果发生企业名称、法人代表、营业地址、账号、税号等内容的变更，请务必及时以书面形式通知达梦公司市场部，同时提供相应变更后的证件复印件，并重新填写《合作伙伴申请登记表》。
（4）关于继续合作：合作期一般为一年。一年后，达梦公司对其市场推广能力、信誉进行评估，双方整理合作的意见和建议，确定继续合作或扩大合作范围，开展新项目或终止合作。
3、考核机制
    达梦公司对合作伙伴实行年中考核与年度考核相结合的过程管理模式，并建立淘汰机制。年中考核不合格者达梦公司将发出警示函；年度考核不合格者，达梦公司将解除与其合作关系。表现突出、超额完成年度预定任务的合作伙伴将在下一年度续约时获得更多优惠。
4、合作原则
（1）双方本着诚信的原则进行合作；
（2）互惠互利，实现共赢；
（3）互相督促，积极协助双方开展市场推广活动。
三、合作伙伴的收益
1、价格
（1）合作伙伴在市场推广活动中执行协议价，由双方在签订协议时共同商订
（2）对于某些特殊的市场需求，经过达梦公司批准，还可享受特价优惠；
2、技术与服务
（1）一周7天，一天24小时全天候、全方位技术支持服务；
（2）协助合作伙伴解决操作系统、数据库、中间件、应用软件等各方面技术难题；
（3）新产品免费升级。
3、培训
（1）新产品的免费培训；
（2）每年免费针对性地培训合作伙伴技术人员1－5名；
（3）每年免费提供上门集中培训1次。
4、项目合作
（1）优先参与达梦公司重大项目的协同攻关；
（2）优先成为达梦公司系统集成项目的合作单位；
5、市场推广
（1）参与达梦公司举办的各类论坛和展会，优先享受发言权和冠名权；
（2）达梦数据库具有较大的市场潜力，是国家中央部委重点扶植的基础软件，合作伙伴盈利空间大；
（3）风险低，回报高。
四、联系方式
地址：湖北省武汉市关山一路特1号光谷软件园C1栋5层 (430073)
电话：(+86)027-87588000　87788542　87788571　87788681
传真：(+86)027-87588810
联系人：夏晶　向岑

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